Mercadotecnia Precio

PRECIO

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Objetivo para la fijación de precio

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio.

objetivos principales al fijar el precio

    Supervivencia

Utilidades actuales máximas

Participación máxima de mercado

Captura máxima del segmento superior del mercado

Liderazgo en calidad de productos

condiciones que favorecen la fijación de precios

El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.

Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.

El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

Errores más comunes: 

La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos


Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado


El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado


El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

Con base en la competencia

Productos o servicios similares.

Basado en el precio del competidor, presta menos atención a sus propios costos o demanda.

Mercados de oligopolio.

Empresas pequeñas de la industria siguen al líder en precios.

Frecuente en las empresas que presentan licitaciones.

Estrategia de precio (nuevos productos)

La estrategia de precios varía con el tiempo y el ciclo de vida.

Tener en cuenta cambios en costos y demanda.

Diferenciar si el producto es imitación o es un producto innovador.

La estrategia del precio alto 

consiste en establecer un precio más alto que el precio promedio del mercado. Es recomendable cuando el producto que se está comercializando ofrece beneficios y atributos que los demás artículos de su categoría no tienen, pudiendo ser estos tangibles o intangibles.

La estrategia del precio bajo

La estrategia del precio bajo, es decir, un precio por abajo del promedio de la competencia, es un método que se debe manejar con sumo cuidado, ya que supone riesgos importantes.

La decisión de establecer un precio bajo de mercado para un producto se utiliza en alguno de los siguientes casos:

Cuando se trata de un nuevo producto y se quiere obtener una penetración rápida.

Cuando el producto está en peligro de desaparecer del mercado por una competencia muy agresiva.

Como táctica para frenar el crecimiento de la competencia.

 

La estrategia del precio promedio

Esta táctica es recomendable cuando el mercado al que pretendemos dirigirnos se encuentra muy pulverizado, es decir, tiene gran cantidad de competidores y un grupo de consumidores exigentes.

A través de esta estrategia tendremos ventajas importantes, y resultados favorables es decir consiste en que podemos incrementar o disminuir el precio de acuerdo con el comportamiento del mercado. 

 

Determinación de Precios de descuento y rebaja: 

Recompensar por pronto pago, altos volúmenes, compras fuera de temporada.
◦Descuentos: reducción del precio durante un período determinado.
–Descuento por cantidad.
–Descuento funcional o comercial: aplicado a los canales.
–Descuento por temporada.
◦Rebaja: otro tipo de reducción de precios.
–Rebajas de trueque: cuando se entrega un artículo viejo al comprar uno nuevo (automotriz).
–Rebajas promocionales: pagos como recompensa a los distribuidores. 

 

Determinación Geográfica de Precios: 

¨Precio para los clientes ubicados en diferentes partes del país o del mundo.
¨Precio uniforme con entrega: se cobra el mismo precio más el flete promedio a todos los clientes, independiente de su ubicación.
¡La empresa anuncia su producto a nivel nacional.
¨Precios por zona: se establece zonas y c/u de ellas paga un precio.
¡Más lejos la zona, más alto el precio.  

Determinación Geográfica de Precios:

¨Precios del punto base: elige un punto base y cobra todos los clientes el costo del flete desde esa ciudad hasta la ubicación del cliente, sin importar el origen de los bienes. 

 

Precios absorbiendo flete: el vendedor absorbe todo o parte de los cargos reales del flete, para conseguir el negocio deseado.
¡Para penetración en el mercado.
¡Par mantener posición firme en los mercados competitivos.

 

Para no Olvidar ...

El precio debe ser entendido fácilmente por el cliente.

El precio debe representar su valor para el cliente.

El precio debe propiciar la retención del cliente y facilitar la relación de este con la empresa.

El precio debe reforzar la confianza del cliente.

El precio debe disminuir la incertidumbre del cliente.